發布時間：2008-05-10
随着家居建材行業發展的不斷成熟和市場競争的激烈化，許多企業不斷通過資(zī)産兼并、策略聯盟、融資(zī)等手段來實現其規模化的跨越式發展，這對于對資(zī)本和資(zī)源依賴性較強的建陶企業來說，在面臨産業機會誘惑中(zhōng)更是要善于運籌帷幄，合理借用産業升級來實現破局式的整合發展。
坐落在全國著名陶瓷之鄉佛山石灣的東鵬陶瓷股份有限公司，經過10多年的不斷發展，無論是從其市場規模、品牌力量，還是其自身的社會效益和經濟效益等各項指标來看，都已經确立了建陶行業一(yī)流品牌的領導地位，形成了地磚、牆磚、工(gōng)業用磚及衛浴産品等多元化綜合性業務集團。
東鵬潔具作爲東鵬集團的獨立業務事業部，以陶瓷衛生(shēng)潔具及衛浴配套産品的朝陽産業爲核心運營對象，年生(shēng)産衛浴産品達200萬件以上，銷售額達3億，先後向市場推出4升節水王系列、納米潔具系列、易潔樂系列、兒童潔具系列、卡羅系列、城市月光系列等各具特色的多種衛浴産品。良好的市場前景、較高的産品質量、領先的研發技術支持、較強的品牌溢價能力，已經爲東鵬潔具過去(qù)的發展提供較大(dà)的資(zī)金流和獲取了較大(dà)的用戶基礎，在面臨産業的第二次升級中(zhōng)，東鵬潔具如何借用機會來實現領先其他同類型企業的持續式增長？是對既有營銷體(tǐ)系進行糾偏和提升，還是借用新興的手段來爆破式發展呢？
2007年10月到11月長達1個月的時間裏，東鵬潔具先後與聯縱智達就這一(yī)問題進行了多次溝通，在達成共同策略性觀點的基礎上雙方萌生(shēng)合作意向：以資(zī)本爲核心，結合對營銷、行業的結構化提升的三位一(yī)體(tǐ)的資(zī)本營銷模式，協助東鵬潔具借用資(zī)本杠杆的力量實現資(zī)源的全面整合。
11月6日，東鵬項目組正式成立，在家居事業部總經理黃雲生(shēng)先生(shēng)的組織下(xià)，項目經理、高級咨詢師張強、咨詢師聶士超、張宏鋼赴廣東佛山，着手東鵬潔具項目的啓動，并通過前期的企業内訪和市場外(wài)調、後期的行業性資(zī)本營銷模式機會研究、風暴創意和研讨會，爲東鵬潔具業務下(xià)一(yī)步國際化發展構建最适合的的資(zī)本整合賣點。
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