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如何優化廠商(shāng)合作模式提高經銷商(shāng)執行力

“經銷商(shāng)不聽(tīng)話(huà)”就像是一(yī)個怎麽也解決不了的難題，幾乎就是哪裏有經銷商(shāng)，哪裏就陰魂不散的跟随着“經銷商(shāng)執行有問題”、“經銷商(shāng)配合度不好”等等問題。

2017-04-20

破局，一(yī)個傳統消費(fèi)品品牌商(shāng)的O2O

O2O的概念可能目前已經被大(dà)家念叨的起老繭了，各種O2O概念、模式、打法層出不窮，但似乎到目前爲止，少有成功的案例，所以，開(kāi)宗明義，我(wǒ)們在這裏直接從觀點、案例切入，探讨一(yī)個傳統消費(fèi)品企業的O2O應該怎麽做？
先明确幾個觀點：

2015-08-14

單店(diàn)銷量提升的五大(dà)誤區

單店(diàn)的提升是一(yī)個系統，涉及到的内容較多，有些也不是一(yī)朝一(yī)夕能解決的問題。比如遇到的可能的産品問題、售後服務問題、隊伍提升等都是一(yī)個循序漸進的過程，需要廠家、經銷商(shāng)的緊密配合。抓的緊了，見效就快些；松了，需要的時間就長些。
即使還有一(yī)些能夠立竿見影的效果，比如店(diàn)面形象、店(diàn)面整潔、店(diàn)面運營等，時間長了，當初整改時的興奮度會下(xià)降，慢(màn)慢(màn)就會“疲”，難以堅持下(xià)來。這就特别需要管理層樹(shù)立一(yī)個長久的心态，當期能提升的要長久堅持，當期不能提升的要長期跟蹤解決。唯有常抓不懈，才能取得持續的效果。

2015-08-14

如何提高渠道商(shāng)的促銷活動執行力

全鏈條貫通與監管，講的是促銷活動中(zhōng)的各環節價值分(fēn)配，一(yī)定要落實與貫通到各利益關聯方，而非受到中(zhōng)上遊的攔截，如再來一(yī)瓶活動中(zhōng)，中(zhōng)獎飲料如能通過瓶子倒立、燈光照射等查出，或者是贈品被當做正品賣掉，促銷活動就會在消費(fèi)者環節遭遇執行難；如果經銷商(shāng)給分(fēn)銷商(shāng)或終端将茶飲料瓶蓋兌換成幾毛錢一(yī)瓶的水，或臨期的産品，同樣會影響分(fēn)銷商(shāng)及終端商(shāng)的促銷活動執行力；如果銷售人員(yuán)在促銷活動中(zhōng)工(gōng)作量大(dà)增，卻沒有促銷競賽、龍虎榜排名及獎勵，甚至是沒有獲得銷售業績的增長，促銷活動在銷售人員(yuán)環節就會遭遇執行卡殼。

2015-08-14

四連環策略立起專賣體(tǐ)系

舉例來解釋。在寶潔推進“專營專注”運動的過程中(zhōng)，公衆媒體(tǐ)在宣揚寶潔的霸道的時候，也對那些推進專營緩慢(màn)的經銷商(shāng)形成了“再不轉型，下(xià)一(yī)個可能就輪到我(wǒ)了”的心理影響。
而某保健品行業的上市公司在其年報中(zhōng)發布諸如“已和超過80％的經銷商(shāng)簽署了專營、專賣協議”的公告，又(yòu)何嘗不是對那些頑固的經銷商(shāng)形成了圍攻的效果呢？
不論你是否承認，這既是一(yī)場力量的對決，又(yòu)是一(yī)場心理的較量。

2015-08-14