本文已在以下(xià)媒體(tǐ)刊發：《網易新聞》、《央廣網》、《鳳凰資(zī)訊》、《中(zhōng)國經濟網》、《東南(nán)網》、《金融界》、《國家旅遊網》、《蘇州都市網》等
眼下(xià)，春意正濃。
一(yī)年一(yī)度的活動“聯縱智達回家日”将于4月15日在蘇州汾湖畔隆重開(kāi)幕。酒逢知(zhī)己千杯少，回家相聚情意濃。今年的“回家日”将彙聚數百名“聯縱智達人”，這些來自中(zhōng)國天涯海角的營銷精英們再度歡聚一(yī)堂，把酒言歡，共享春日美好時光。
“聯縱智達回家日”是一(yī)個非常有特色的營銷盛會。在中(zhōng)國營銷界，提到聯縱智達，可謂無人不知(zhī)，無人不曉。在各行各業，各地方的營銷智業和實體(tǐ)企業中(zhōng)，都活躍着大(dà)量的“聯縱智達系”。在企業界，以及各大(dà)城市的營銷咨詢公司中(zhōng)，活躍着大(dà)量的“聯縱智達系”。二十幾年來，這一(yī)群體(tǐ)在切實以實際行動推動中(zhōng)國營銷的發展進程。而在每一(yī)年，這些營銷精英們不管多忙都會與聯縱智達創始人何慕再聚首，此謂“聯縱智達回家日”。
何慕是從銷售員(yuán)起步的草根英雄，一(yī)度把市場做的風生(shēng)水起，1995年因50萬年薪成爲“中(zhōng)國第一(yī)打工(gōng)仔”，是當時萬衆矚目的網紅，就此成爲中(zhōng)國營銷人的一(yī)個标榜。1996年，何慕創立了聯縱智達，實戰是這家營銷管理公司的本色，并成爲中(zhōng)國本土咨詢管理公司的标杆。2015年，何慕心懷實業情懷，創辦有數酒業，其初心就是做出讓“家人”可以放(fàng)心喝(hē)、喜歡喝(hē)的高性價比酒。
千呼萬喚始出來，曆經兩載春秋，三款醬香有數酒和三款濃香有數酒同步面世。對酒當歌，人生(shēng)幾何?此時，何慕首先想到的就是請聯縱智達系的同仁們一(yī)起喝(hē)酒、品酒。何慕表示：“因爲是‘家人’喝(hē)的酒，因此‘比茅五價格低，酒體(tǐ)不輸茅五’是有數酒必須完成的使命。而今年的‘回家日’就是讓大(dà)家聚在一(yī)起品鑒并見證白(bái)酒中(zhōng)的珍品‘有數酒’。”
何慕用心做酒，
何慕表示：“我(wǒ)愛酒，兄弟(dì)朋友相聚，暢所欲言，人生(shēng)幸事。我(wǒ)懂酒，20年間深度服務過幾十家白(bái)酒企業，從市場到工(gōng)廠，從價值鏈到供應鏈，全部了解。做産品，我(wǒ)隻做我(wǒ)懂的東西，自己喝(hē)、自己懂，才敢推薦，才有底氣傳知(zhī)給親朋好友。有數酒就是在這樣背景下(xià)釀出來的酒。”爲此，何慕進行了兩年的酒廠考察，并同步開(kāi)始了高頻(pín)次的專家甄選和大(dà)衆評測。一(yī)是由數十位白(bái)酒專家(國家級評委、品酒師)站在專業角度，對有數酒業所挑選供應商(shāng)的候選樣酒進行甄選，以此來保障酒體(tǐ)質量;二是邀請了以營銷人爲主的300多位各方“酒聖”、“酒仙”、“酒鬼”、“酒蟲”組成了“有數酒品鑒團”，對每一(yī)款樣酒進行盲測、明測、混合測等多輪品鑒，結合專家推薦，依據公選，最終确定出有數酒體(tǐ)。此外(wài)，何慕還對重點酒體(tǐ)進行成品灌裝，數千瓶成品酒免費(fèi)贈送給代表性人群，依據真實的反饋決定是否批量灌裝。參加今年“回家日”的很多兄弟(dì)，也曾經參與了有數酒的“投票(piào)”。
從白(bái)酒出現至今，無論是原料構成、釀造工(gōng)藝，還是制造設備、生(shēng)産流程、管理方法等，在繼承傳統釀造工(gōng)藝精華的基礎上，都已經充分(fēn)的工(gōng)業化、标準化、科學化，并不存在所謂的“絕世工(gōng)藝”、“祖傳秘方”。尤其是規模較大(dà)的釀酒，彼此之間的制造能力和産品品質根本不存在天壤之别。業内流傳着一(yī)句話(huà)：“隻要肯花成本和功夫，釀造出茅台、五糧液同品質甚至更好的酒體(tǐ)，根本不是什麽登天的難事兒。”
何慕不僅肯花功夫，更舍得花成本。事實上，漂亮的酒瓶，高大(dà)上的包裝、許多高價格的酒隻能蒙蔽不懂酒的外(wài)行，對愛酒、懂酒的來講，酒好不好，喝(hē)一(yī)口就知(zhī)道。即使是這樣，何慕還是考察了貴州茅台鎮、四川宜賓兩地大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的幾百家酒廠，才甄選出高性價比，也就是大(dà)家公認的“12345678酒”，即“有數酒”。實際上，這酒就相當于是用戶自己選定的白(bái)酒(供應商(shāng))。目前，選定的醬香酒供應商(shāng)是貴州茅台鎮國威酒業(集團)有限責任公司，其創始當家人梁明鋒先生(shēng)當年就是繼季克良夫婦之後茅台酒廠的第三個釀造專業大(dà)學生(shēng)、技術主管，延承和發展了茅台的釀酒工(gōng)藝，被業界譽爲“酒癡”;選定的濃香酒供應商(shāng)是四川宜賓高洲酒業有限公司，這是公認的“中(zhōng)國原酒大(dà)王”，年生(shēng)産基酒能力10萬噸以上，曾經是五糧液重點聯營廠，也是五糧液、洋河、古井貢等名酒的基酒供應商(shāng)。
在高标準、嚴要求下(xià)，有數的醬香酒遵循了茅台鎮醬酒傳統坤沙工(gōng)藝，端午制曲，重陽下(xià)沙，九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，一(yī)年生(shēng)産周期;有數的濃香酒秉承了多糧型傳統工(gōng)藝，精選五糧，選用中(zhōng)高溫制曲，經長達90天固态發酵，分(fēn)層起槽，分(fēn)層蒸餾，分(fēn)段摘酒。至此，用心做的好酒，有數的酒，也稱作“12345678酒”才真正問世。
何慕用情做酒，
有數酒是對“家人”的精神評價
何慕說，有數酒，隻給有數的人喝(hē)!其實，何慕倡導有數精神“别有一(yī)番苦心”，在社會越來越浮躁的當下(xià)，“有數”這一(yī)精神其實更爲稀缺、急缺和珍貴，有數、誠信等人品不僅能赢得人心，還能赢得尊重，換來真情，更能赢得多方朋友的幫助，甚至赢得事業上的成功。這不僅是聯縱智達、有數酒的最基本理念，也是何慕對“家人們”的期待與評價。
有數酒業采取的銷售模式就是從廠門到家門的“門對門”形式。何慕表示：“用今天時髦的話(huà)講，就是從制造商(shāng)直接到用戶的M2C模式。簡簡單單的把有數的好酒直接賣給用戶，不花一(yī)分(fēn)錢廣告，全靠用戶口碑，先喝(hē)後買，不滿意退款(酒白(bái)喝(hē)，無需退貨)，‘讓營銷裸奔’”。此外(wài)，何慕還用一(yī)句話(huà)概括了有數酒的目标消費(fèi)人群，那就是“有數的人”——“有數的人，喝(hē)有數的酒;有數的酒，給有數的人。”這裏所說的“有數的人”要具備以下(xià)三個特征：第一(yī)，喝(hē)酒有數：愛酒，懂酒——至少是希望懂得或願意獲得一(yī)些酒的基礎知(zhī)識，而不是稀裏糊塗灌醉自己就拉倒的酒蒙子，以及有酒喝(hē)就行的低端人群;第二，消費(fèi)有數：具備基礎的企業和市場知(zhī)識，至少能聽(tīng)懂、能理解一(yī)些最簡單的産業、市場、成本、價值、價格、渠道、商(shāng)業模式等基礎概念(否則他不會理解和相信有數酒賣得這麽便宜，卻說跟茅台五糧液品質一(yī)樣，甚至他會認爲茅台五糧液成本一(yī)定很高，幾百塊，那你就真的對牛彈琴了)，購物(wù)和消費(fèi)方面看重性價比，理性消費(fèi)，“隻買對的，不買貴的”，不盲目虛榮，不盲從;第三，做人有數：平時處事做人有誠信，有底氣，有自信，有節度，靠譜。而這些要求，與參加“回家日”的兄弟(dì)姐妹們的性格也是一(yī)脈相承——邀請“有數的人”回家喝(hē)“有數的酒”。
何慕用最簡捷的詞語概括了有數酒的商(shāng)業模式，“門對門、信任，共享”。門對門就是“性價比”指有數酒業優中(zhōng)選優、制造成本遠高于同類型名酒的酒體(tǐ)，配以簡約時尚、節省成本的包裝，去(qù)除虛高的品牌溢價和所有流通加價的環節，直接賣給用戶，實現了真正的極緻性價比;“信任體(tǐ)驗”則是指打破以往白(bái)酒用戶無任何溝通與服務的窘态，通過“無處不在”的有數酒服務人員(yuán)以及随時在線的移動互聯網溝通和服務平台，讓消費(fèi)者随時随地、随情随感，可以與有數酒服務人員(yuán)直面或手機溝通，更可以與有數酒業全天候在線的一(yī)對一(yī)服務人員(yuán)直接溝通與互動，加之有數酒業提供的私人訂制、免費(fèi)藏酒、嘀嘀叫酒、營銷酒段、遊戲互動等在線功能，讓有數酒的用戶感受到前所未有、超乎想象的服務與體(tǐ)驗;“共享”則是指有數酒的營銷模式，排斥傳統多層級分(fēn)銷、把價值和極緻性價比直接留給消費(fèi)者，又(yòu)超越了傳統公司運營的常态，避免海量直屬員(yuán)工(gōng)帶來的海量開(kāi)支、費(fèi)用與管理難度，最大(dà)程度挖掘、培訓、幫助、管理社會化的專業營銷人，讓其以創業心态與狀态，在有數酒業提供的産品、規則、幫扶、服務、工(gōng)具等生(shēng)态環境下(xià)，發揮每一(yī)個人的激情與潛能，賺取“陽光下(xià)的收益”。
又(yòu)是一(yī)年百花開(kāi)，又(yòu)是一(yī)年春意濃，又(yòu)是一(yī)年再相聚!
聯縱智達董事長、營銷首腦發起人、有數酒創始人何慕喊兄弟(dì)姐妹們回家喝(hē)酒!4月15日喝(hē)有數酒——“幹一(yī)杯，幹一(yī)杯，今夜喝(hē)酒不醉不歸;幹一(yī)杯，幹一(yī)杯，兄弟(dì)情深斟滿酒。”
兄弟(dì)們，好久不見!兄弟(dì)們，汾湖畔見!
我(wǒ)想…
分(fēn)享
點贊 