家用醫療器械及老年康複養護用品行業趨勢研究藍(lán)皮書(shū)

價值驅動思想——聯縱智達營銷與管理研究院是聯縱智達管理定制化培訓和營銷技術教育集團旨在爲中(zhōng)國市場企業提供行業市場洞察、趨勢研判、營銷與管理解決方案及工(gōng)具而成立的價值機構。作爲智囊中(zhōng)的智囊，聯縱智達研究院通過與聯縱智達客戶和項目定制化培訓和營銷技術教育團隊的密切合作，在爲行業客戶提供真知(zhī)灼見的解決方案的同時，更不懈于提升自身行業洞察與趨勢研判能力，幫助中(zhōng)國企業預見行業發展趨勢，發現與評估機遇，解決主營業績提升和持續發展問題。
    以下(xià)，是我(wǒ)們爲家用醫療器械及老年康複養護用品行業提供的《聯縱智達家用醫療器械及老年康複養護用品行業趨勢研究藍(lán)皮書(shū)》的部分(fēn)内容的摘取。
一(yī)、行業市場演變下(xià)的行業趨勢
1、    在潛力巨大(dà)、發展快速的家用醫療器械及其老年康複用品市場，聯縱智達認爲醫療器械及康複養護用品企業發力O2O及該領域連鎖專賣的商(shāng)業模式将成爲必然趨勢，同時也必須對接未來走勢：
（1）    發展快速：2005年至今以28%的符合增長率增長

中(zhōng)國家用醫療器械市場快車(chē)道啓發，09年新醫改實施後，進一(yī)步放(fàng)大(dà)
（2）    2000年左右的典型事件回顧： 
2000年，魚躍拓展水銀血壓計外(wài)品類、九安賣出第一(yī)台電(diàn)子血壓計、怡程公司血糖儀進入市場；
2001年，生(shēng)産輪椅配件的互邦公司生(shēng)産第一(yī)批鋁合金輪椅；
2002年，三諾公司成立，在長沙的一(yī)家食品店(diàn)賣出了第一(yī)台血糖儀；
2003年，凱洋成立，開(kāi)始承接國外(wài)第一(yī)批訂單；
2004年，康複之家開(kāi)出了第一(yī)家門店(diàn)；
2005年，海龜制氧機成立。

（3）    潛力巨大(dà)：歐美日發達國家，藥品和醫療器械的市場比例爲6:4，而在中(zhōng)國市場，這個比例目前是9:1，潛力巨大(dà)
 
（4）    未來趨勢預測：
制造領域出現“巨人”的同時，流通領域出現“巨人”的機會顯現；
由治病轉治未病治病後，消費(fèi)群自我(wǒ)診療、保健、養護的需求噴發，購買渠道的需求上日需便利性、專業性；
亞健康人群的加入，促使消費(fèi)人群年輕化的同時，也将使營銷模式發生(shēng)巨大(dà)變化；
迅猛的消費(fèi)需求演變，引發渠道變革；
細分(fēn)與升級：市場更趨細分(fēn)，中(zhōng)高端市場進一(yī)步放(fàng)大(dà)；
産品溢價可能進一(yī)步提高：有渠道背書(shū)、品牌及服務支撐的，科技化人性化的産品獲得更多機會。

2、    聯縱智達認爲在家用醫療器械流通行業，曆經醫院渠道階段，以及醫院渠道與藥店(diàn)、藥邊店(diàn)混合階段這兩個階段的發展後，已開(kāi)始進入第三個階段——更廣泛的專營專賣連鎖零售的新型業态階段。
（1）    醫院渠道：在醫院範圍或針對特殊用戶群營銷，依靠專業人士推薦或使用者口碑相傳。
 
（2）    藥店(diàn)/院邊店(diàn)/院内店(diàn)渠道：大(dà)型藥店(diàn)出現專櫃，醫院附近有連鎖性質的家用醫療器械專賣店(diàn)出現——傳統醫療器械産業轉向大(dà)衆化，家庭化的裏程碑。
 
（3）    更廣泛的專營專賣渠道：醫療器械家庭化趨勢明顯，壓縮中(zhōng)間流通環節直供、直通，便利購買的專業、連鎖渠道階段來到。
 
3、    家用醫療器械行業呈現出細分(fēn)領域存在市場高集中(zhōng)度而大(dà)行業集中(zhōng)度非常低的情況，流通連鎖專賣領域處在散點市場的後期，正向具備較高市場集中(zhōng)度的塊狀市場過渡，聯縱智達認爲此時正是後來企業進入該領域的好時機 。
  
4、    巨大(dà)的商(shāng)業機會将會帶領新進入企業享受到行業的高增長态勢，家用醫療器械流通領域的低市場集中(zhōng)度，與家用醫療及老年康複養護用品市場的高增長形成了強烈的反差。
目前家用醫療及老年康複用品專業連鎖商(shāng)規模小(xiǎo)，集中(zhōng)化程度低（如圖）
  
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聯縱智達營銷與管理研究院
2013年4月