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打造全新品牌戰略，大(dà)自然床墊品牌戰略咨詢項目圓滿收尾暨項目紀實

發布時間：2011-05-10

2011年1月20日，貴州大(dà)自然科技有限公司廠區會議室，上海聯縱智達品牌管理咨詢公司高級咨詢師、家居事業部總經理、大(dà)自然項目組總監王瀚銘老師，就大(dà)自然品牌戰略咨詢項目的終期報告——大(dà)自然品牌傳播報告作解讀。貴州大(dà)自然科技有限公司的主要高層管理人員(yuán)參加了本次解讀會。

在一(yī)片掌聲之中(zhōng)，大(dà)自然品牌傳播報告順利解讀并獲得客戶認可，而此次報告的順利提交标志(zhì)着曆時三個多月的大(dà)自然品牌戰略咨詢項目正式收尾。回顧項目初始，已經有着20年品牌曆史的貴州大(dà)自然科技有限公司脫離(lí)國營母公司南(nán)方彙通獨立運作，然而盡管其主營的大(dà)自然棕床墊在市場上業績頗豐，但是在品牌形象和銷量突破上都面臨着嚴峻考驗，因而公司希望尋求外(wài)部智力機構爲其品牌診脈，并協助其梳理規劃品牌發展戰略，這也是大(dà)自然與聯縱智達達成合作關系的初衷。而幾經比較之下(xià)，貴州大(dà)自然科技有限公司最終選中(zhōng)上海聯縱智達公司爲其提供品牌咨詢服務，正是看中(zhōng)了聯縱智達家居事業部在家居行業豐富的咨詢經驗以及對品牌戰略的深刻理解。

2010年11月2日，大(dà)自然品牌戰略咨詢項目正式啓動。聯縱智達方組建了一(yī)支強大(dà)的作業團隊――以國内著名的建材家居營銷及品牌戰略專家黃雲生(shēng)副總裁爲項目總顧問、著名品牌戰略與整合傳播管理專家崔洪波老師和家居建材品牌實戰專家王瀚銘老師分(fēn)别爲項目總監。項目作業主要内容是對大(dà)自然品牌戰略進行全面、系統的梳理和診斷，進而規劃與大(dà)自然經營戰略相匹配的品牌戰略和大(dà)自然床墊的年度品牌傳播策略，具體(tǐ)作業流程如下(xià)：

按照作業流程，大(dà)自然項目組先是在之前（2010年8月份）全國床墊市場調研的基礎上針對性地走訪了部分(fēn)二線城市的大(dà)自然店(diàn)面，同時在大(dà)自然内部分(fēn)别就員(yuán)工(gōng)、經銷商(shāng)和導購開(kāi)展問卷調研，據此完成大(dà)自然品牌審計報告。随後，根據自身的專業知(zhī)識和行業經驗，同時結合實際市場調研和與企業高層的深入溝通、研讨，順利提交并解讀了大(dà)自然品牌競争對手分(fēn)析報告、品牌戰略報告、品牌傳播報告。最終，雙方很快就明确了大(dà)自然品牌未來發展的戰略目标是将大(dà)自然從産品品牌提升爲生(shēng)活方式品牌，同時對品牌戰略及其發展脈絡也達成了共識。聯縱智達認爲國内床墊市場方興未艾，而貴州大(dà)自然科技有限公司主營的大(dà)自然棕床墊盡管在品類中(zhōng)占優勢，但是棕床墊市場面臨邊緣化危機，大(dà)自然本身品牌形象老化嚴重。大(dà)自然未來需要采用多品牌多渠道的發展戰略，通過大(dà)自然主品牌的建設帶動企業品牌的提升，從産品品牌建設轉而生(shēng)活方式品牌的建設，通過系統的整合營銷傳播實現品牌升級，實現高溢價能力。

圖(1): 聯縱智達大(dà)自然項目組正在走訪市場

圖(2):聯縱智達大(dà)自然項目組項目成員(yuán)姚巍老師正在就大(dà)自然品牌戰略報告做解讀

圖（3）：聯縱智達大(dà)自然項目組項目總監王瀚銘老師正在就大(dà)自然品牌傳播報告作解讀

另外(wài)，爲幫助客戶更好地理解品牌，也爲了雙方之間的溝通更加通暢，聯衆智達大(dà)自然項目組還提供了一(yī)系列增值服務，得到大(dà)自然方的高度歡迎和贊賞。聯縱智達品牌管理咨詢公司高級咨詢師、家居事業部總經理、大(dà)自然項目組總監王瀚銘老師和聯縱智達高級咨詢師，品牌管理咨詢公司設計總監王一(yī)強老師分(fēn)别以《品牌是怎樣成功的》和《競争下(xià)的産品與品牌識别》爲題，爲大(dà)自然科技有限公司的中(zhōng)高層領導上了生(shēng)動的品牌和産品培訓課。

圖（4）：聯縱智達大(dà)自然項目組王一(yī)強老師正在做産品培訓

項目的順利結束得益于客戶方的通力合作，項目組成員(yuán)的精益求精，而更重要的是與客戶方充分(fēn)合理的溝通。此次項目過程當中(zhōng)，每一(yī)次報告解讀結束之後都配合充分(fēn)而及時的研讨，而在報告解讀之前又(yòu)配合相應的培訓課程。事實證明，這種溝通方式和工(gōng)作方式不僅使得雙方溝通更爲明朗，更能及時有效地找到問題并解決問題，從而快速有效的推進項目進程，将咨詢思想和結果導入企業，而如此充分(fēn)的溝通和理解也正是客戶需要和歡迎的。
最欣慰的莫過于本次大(dà)自然品牌戰略咨詢項目的作業成果以及整個作業團隊都得到了大(dà)自然方領導非常充分(fēn)的肯定和贊賞，并希望與聯縱智達繼續合作以推進品牌發展進程。貴州大(dà)自然科技有限公司副總經理、營銷總監陳宗勇陳總特别提到自己以往接觸不少咨詢公司，大(dà)自然以往也與類似咨詢機構達成合作關系，而聯縱智達是他認爲最好最實在的一(yī)家，真正是‘懂家居、懂品牌’，真正了解市場需求和企業需求。貴州大(dà)自然科技有限公司總經理阮運強阮總多次代表大(dà)自然方表達對此次合作的喜悅之情和感激之情，認爲聯縱智達的到來爲大(dà)自然找出了問題症結，梳理了品牌未來發展的路徑，爲其2011年的開(kāi)局及未來十二五規劃奠定了良好的方向和基礎，而大(dà)自然公司也會朝着聯縱智達規劃的方向去(qù)調整去(qù)發展。

項目雖然結束，但是和客戶之間的信任和友誼在延續，作業成果對大(dà)自然企業的影響更将逐日顯現。下(xià)一(yī)步，我(wǒ)們希望通過雙方進一(yī)步的深入合作，将本次咨詢服務的價值最大(dà)化展開(kāi)，真正協助大(dà)自然企業通過自己的優勢挖掘和合理借用外(wài)部資(zī)源來推進企業更高更快的進程。在本次大(dà)自然床墊品牌戰略咨詢項目上投入精力頗多的聯縱智達副總裁、高級合夥人黃雲生(shēng)老師特别感謝大(dà)自然企業在項目進程中(zhōng)給予的大(dà)力支持和對作業成果的重視，認爲此次合作隻是大(dà)自然品牌戰略的開(kāi)端，非常期待與貴州大(dà)自然科技有限公司一(yī)起，共同見證大(dà)自然未來的華麗轉身，見證中(zhōng)國床墊市場上一(yī)老品牌的新生(shēng)繼而輝煌的曆程，而這也是整個大(dà)自然項目組的期待。

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