發布時間：2012-05-03
鐵騎力士重慶體(tǐ)驗中(zhōng)心投入使用
2011年8月，聯縱智達鐵騎力士項目組在項目總監楊紅春領導下(xià)，在時間短、任務重、可調配資(zī)源有限的情況下(xià)，完成了客戶重慶分(fēn)公司的體(tǐ)驗中(zhōng)心規劃、設計完稿制作和對接。9月投入使用至今，客戶轉換效果大(dà)幅提升、捷報頻(pín)傳，在拉動養殖戶和經銷商(shāng)尤其是大(dà)客戶上起到突出作用。
碎片化的市場、資(zī)源消耗的人海戰術、被貼上情感标簽的經銷商(shāng)、幾乎沒有品牌忠誠度的養殖戶……，要想在農資(zī)行業飼料市場中(zhōng)短線突圍、實現區域第一(yī)，聯縱智達認爲，巧借勢實現經銷商(shāng)和養殖戶的“批量轉換”勢在必行。與此，體(tǐ)驗中(zhōng)心的設立應運而生(shēng)。
聯縱智達認爲，針對亂占成粥的競争局面，競争手段的升級是勢不可擋的。而重中(zhōng)之重的品牌轉換器則爲行業盛行的“廠家一(yī)日遊”升級而來。品牌轉換器的重點打造環節爲客戶已有的企業展廳，經過升級之後，其首先是一(yī)個轉換器，要較之以前大(dà)幅提升意向客戶轉換率和轉化率，是夯實銷售目标的品牌基礎，其次才是對政府官員(yuán)及合作夥伴優秀文化内核和科技産品的展示。而非僅僅止于較早之前的單純對非目标消費(fèi)者的純展示功能。
這一(yī)體(tǐ)驗中(zhōng)心的核心功能有二：一(yī)是樹(shù)立信心：通過對廠家的深入了解，幫助養殖戶和經銷商(shāng)建立對鐵騎力士的深度信任及與鐵騎力士合作的信心，達成合作意願；二是突出優勢：通過系統化、重點化、深度化的鐵騎力士核心競争力的體(tǐ)驗之旅，将鐵騎力士優秀的企業文化内核及核心競争力通過“價值外(wài)顯”的方式被養殖戶經銷商(shāng)了解和接受。
與客戶已有的企業展廳不同，重慶體(tǐ)驗中(zhōng)心變主動展示爲互動體(tǐ)驗，變政府和媒體(tǐ)爲主的目标受衆爲養殖戶和經銷商(shāng)，并且考慮到目标受衆的文化程度和消費(fèi)特征，把一(yī)個以飼料爲主的企業扒開(kāi)了、揉碎了，加入“科技，爲人”的品牌靈魂，重新組合生(shēng)産、産品、案例、科技等目标受衆重度關心的核心要素，從體(tǐ)驗營銷的“看、聞、嘗、摸、嗅”的五感出發設計互動參與環節，并冠以“财富之旅”、“好産品，看得見”等直白(bái)、口語化的命名，最終形成了更有生(shēng)命特征的“體(tǐ)驗”中(zhōng)心。
體(tǐ)驗中(zhōng)心投入使用後，對大(dà)客戶的拉動效果是立竿見影的，一(yī)個原競争對手的客戶在參觀了重慶公司體(tǐ)驗中(zhōng)心之後，認爲鐵騎力士是一(yī)家有戰略眼光、有想法的大(dà)企業，就直接簽署訂單，打破了“大(dà)客戶都是與總經理詳談之後再簽單”的行業常規。現在經過變使用變對互動環節和解說環節的微調之後，其功能更是得到極大(dà)化發揮。
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