發布時間：2012-05-02
5月下(xià)旬，随着申聯項目組在爲客戶做項目執行方案的培訓，标志(zhì)着近3個月的四川申聯白(bái)酒輔料項目接近尾聲。這次培訓，項目總監賈同領老師以及項目組其他成員(yuán)以宣講、互動問答、情景模拟等多重培訓方式，爲員(yuán)工(gōng)展開(kāi)了一(yī)場别開(kāi)生(shēng)面的實戰演練。申聯員(yuán)工(gōng)紛紛表示經過培訓後自己的收獲頗多，想不到項目組在短短的時間内提供了那麽細緻、可操作性強、與申聯現狀結合緊密的内容，在以後的工(gōng)作中(zhōng)還要經常學習和使用。
本項目主要是關于申聯公司一(yī)個新品牌--百奧福的推廣上市。百奧福是全球獨創的天然發酵白(bái)酒香料，完全不同于目前行業的化工(gōng)合成白(bái)酒香料。根據這一(yī)特征，最終将産品的定位于“谷物(wù)發酵，天然安全”。
在渠道建設和内部運營管控上，聯縱智達通過“終端掌控、深度幫扶、推拉結合、體(tǐ)系運營”十六字方針政策，爲申聯打造一(yī)套以資(zī)源代理人、經銷商(shāng)、直銷相結合的全新銷售模式，通過充分(fēn)挖潛第三方力量，實現終端掌控，從而突破白(bái)酒輔料的傳統銷售模式。在這十六字政策的引導下(xià)，項目組進一(yī)步從提升産品競争力、創建合理的渠道模式、發展全新的客戶關系、實現更加精準的招商(shāng)推廣手段、構建完善的後台管理體(tǐ)系這五大(dà)作業模塊入手，細化、落實作業方案。
最後，項目組将前期所制定的推廣策略、分(fēn)銷渠道模式、營銷管控模式等一(yī)系列方案落實爲可執行的文件、表格和流程。其中(zhōng)包括産品手冊、招商(shāng)手冊、銷售動作分(fēn)解之“天龍八步”法、客戶來電(diàn)來訪溝通手冊、招商(shāng)會執行方案及模拟演練、經銷商(shāng)政策、大(dà)客戶拜訪流程、規範及技巧、銷售後台管控的相關工(gōng)具、銷售人員(yuán)績效考核等，并将最終作業内容整理成培訓課件，通過培訓輸出的方式，将作業成果及經驗轉化爲申聯營銷團隊的執行能力。
申聯尹峤總經理表示，這些内容能實實在在的将申聯現階段要求落到實處，這些作業成果都将成爲百奧福銷售大(dà)軍今後的制勝利器，本次與聯縱智達的合作非常滿意。并表示，申聯還有其他業務單元也處于重要的發展節點，在百奧福項目招商(shāng)進入正常軌道後，将啓動天府酒業等項目，期待盡快與聯縱智達再度攜手，進行更加深入緊密的合作。
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