發布時間：2014-04-26
何慕：聯縱智達定制化培訓和營銷技術教育集團董事長兼總裁、首席顧問，影響中(zhōng)國營銷進程的20位重要人物(wù)之一(yī)，終端學說創始人，中(zhōng)國招商(shāng)第一(yī)人，中(zhōng)國營銷定制化培訓和營銷技術教育行業的開(kāi)拓者和領軍人物(wù)，當代中(zhōng)國系統實效營銷定制化培訓和營銷技術教育的傑出代表人物(wù)，《中(zhōng)國經營報》、《中(zhōng)國商(shāng)業評論》、《銷售與市場》、《新營銷》、《當代經理人》等多家專業媒體(tǐ)高級顧問，多所著名大(dà)學商(shāng)學院的客座教授、複旦大(dà)學企業研究所高級研究員(yuán)。
主持人：最近茅台酒公司申請的國酒茅台的商(shāng)标通過了國家工(gōng)商(shāng)總局初審的一(yī)個認定，但最終還需要進一(yī)步的一(yī)個确認。這消息出來之後引發了整個白(bái)酒行業的軒然大(dà)波，究竟這個國酒的商(shāng)标到底該不該給茅台？國酒商(shāng)标背後之争的本質又(yòu)是什麽？現在的高價白(bái)酒背後究竟是泡沫還是品質使然？今天我(wǒ)們的頭腦風暴節目就一(yī)起來拷問中(zhōng)國的白(bái)酒行業。
陶石泉（重慶江小(xiǎo)白(bái)酒業董事長）：從專業的角度、商(shāng)标法的角度來講的話(huà)，大(dà)家有沒有注意到，茅台注冊的是“國酒茅台”四個字，并不是注冊“國酒”兩個字。所以它的初審通過，我(wǒ)覺得可能還是存在一(yī)定的道理的。
何慕：這個我(wǒ)有反對意見。國家商(shāng)标總局有專門的關于國字号的産品的規定。後面你加的如果不是一(yī)個産品的品類的專屬名字，是可以的。
國粹，粹是什麽東西？但你不能加國煙，你不能加國酒，酒是一(yī)個品類。如果像您說的說法，那我(wǒ)就得合理。對不起，我(wǒ)國酒茅台能批，我(wǒ)國酒五糧液也能批，我(wǒ)國酒西鳳也必須批我(wǒ)。對吧？
帶個“國”字，是商(shāng)業目的。它争這個兩個酒的真正目的，是跟拉菲打嗎(ma)？是品類之間的競争，真正想跟拉菲打，跟洋酒打，必須是中(zhōng)國的白(bái)酒黃酒統一(yī)起來、一(yī)緻對外(wài)。怎麽可能憑一(yī)個單品的品牌，去(qù)打所謂的拉菲。
葉辛（中(zhōng)國作協副主席 知(zhī)名作家）：我(wǒ)覺得這樣争一(yī)争有好處。汾酒反對也可以，五糧液反對也可以，越反對呢，茅台酒國酒的地位越不可撼動。
何慕：我(wǒ)覺得是因爲茅台壞了規矩，大(dà)家很多在不同的香型、不同的檔次、不同的人群當中(zhōng)，都有自己的江湖地位。那麽大(dà)家如果說一(yī)定要争這個“國”字，畢竟大(dà)家都還有一(yī)個機會。你這家夥不管通過什麽手段，一(yī)把把“國酒”倆字自己獨占了，那把規矩給破壞了。
我(wǒ)覺得國字頭開(kāi)頭開(kāi)得很不好，本來大(dà)量的這個評選，這個著名商(shāng)标、那個評名牌，已經把消費(fèi)者的視野打得亂七八糟了。這國字的頭萬一(yī)開(kāi)了，好了，國服、國煙、國車(chē)......全亂套了。
主持人：這個行業的競争爲什麽會有種失序的感覺，就是這成本這麽低，然後價格可以賣到這麽高，包裝炒作能力有這麽強嗎(ma)？
何慕：這樣的行業不僅是白(bái)酒，香煙比這個還要嚴重。給你5塊錢做一(yī)包煙你做不出來，因爲你花不掉，你沒辦法做出一(yī)包5塊錢成本的煙出來。
何慕：充分(fēn)競争之後的理性回歸。今天白(bái)酒市場的競争紛亂不稀奇，放(fàng)眼望去(qù)，其他行業都經曆過。那麽我(wǒ)覺得十年之後，它應該是充分(fēn)競争之後的一(yī)個理性回歸，我(wǒ)覺得更多的人應該還是選擇那些價值回歸的、性價比适中(zhōng)的。不管怎麽講，我(wǒ)覺得專門賣貴的不買對的，這種人會越來越少。還有我(wǒ)們一(yī)直在講三公消費(fèi)，肯定在未來十年會大(dà)量的減低。
主持人：這樣的話(huà)對于高端的白(bái)酒，影響是不是最大(dà)？
何慕：我(wǒ)覺得倒是反過來講，前十名的品牌，可能會占據到整個白(bái)酒的50%，甚至更多的銷量。
我(wǒ)想…
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