發布時間：2013-12-26
世紀遊輪是一(yī)家以長江三峽高端涉外(wài)豪華遊輪爲主、國際旅行社爲輔、兼具旅遊地産開(kāi)發的大(dà)型綜合旅遊集團。2011年3月，世紀遊輪在深圳中(zhōng)小(xiǎo)闆上市，成爲中(zhōng)國唯一(yī)的上市豪華遊輪公司。
公司目前擁有7艘系列豪華遊輪，受旅遊冬季淡季的影響，往往會有幾條遊輪停航。針對旅遊市場的這種現狀，世紀遊輪一(yī)直探索新的商(shāng)業模式，欲擺脫這種随波逐流、毫無抓手的局面。
經過前期調研和探讨，聯縱智達認爲，當前的三峽遊産品比較單一(yī)，而且受季節影響較大(dà)，特别在冬季又(yòu)進入了“冬眠期”，故需要在産品上進行新的設計。同時，在渠道上，可在現有旅行社體(tǐ)系之外(wài)，積極拓展新的分(fēn)銷渠道，社會化分(fēn)銷及網絡營銷都可成爲未來業務發展的增長點。世紀遊輪非常贊同，認爲當前旅遊産品毛利率很低，受制于市場環境和分(fēn)銷網絡而無能爲力，但由于行業的慣有思維模式，很難打破現有的運作體(tǐ)系，對新的産品和渠道不知(zhī)道如何布局，非常希望能與聯縱智達深度合作。
經過多次溝通和研讨，最終決定實施“走出去(qù)”戰略，把遊輪開(kāi)到上海，把遊輪當作一(yī)個品牌去(qù)運作，而不是淹沒在長江的某條航線上。
在産品設計上，确定了旅遊産品外(wài)的遊輪上的會議。它擺脫了旅遊目的地局限，使得客戶更多的把目光聚焦在遊輪本身這座“移動的五星級酒店(diàn)”上，它能給客戶帶來一(yī)種前所未有的會議體(tǐ)驗，彰顯會議舉辦方的實力。在會議産品之外(wài)，又(yòu)讨論确定了周末遊産品。目标市場爲上海及其周邊中(zhōng)等收入以上人群的消費(fèi)市場。
在渠道網絡上，構建複合的渠道模式，包括B-B、代理商(shāng)和網絡渠道等。一(yī)是利用聯縱智達的現有客戶群和企業數據庫，開(kāi)展直銷；二是開(kāi)發場地公司、公關公司、會展公司、培訓公司等作爲代理商(shāng)；三是網絡渠道，建設天貓旗艦店(diàn)，同時優化自身官方網站的合理使用。
在推廣上，聚焦于短信發送、電(diàn)子郵件、微博宣傳、微信推廣等直接影響目标客戶群的手段。同時通過名人邀請、會議宣講等提升其知(zhī)名度。聯袂第一(yī)财經、中(zhōng)歐等能夠聚集企業高管的機構，進行行業或其他形式的論壇交流活動，以此爲契機完成遊輪會議産品的體(tǐ)驗和推廣。
在方案确定後，接下(xià)來就是緊鑼密鼓的執行活動。客戶直郵函件、代理商(shāng)的招商(shāng)會議、目标客戶的宣講、推廣活動的一(yī)步步推進……
11月30日，還針對聯縱智達的現有客戶群，聚焦年會話(huà)題，以《如何召開(kāi)成功的銷售（經銷商(shāng)）年會？》爲主題，進行了一(yī)次世紀遊輪的推廣會。會議邀請了娃哈哈KA渠道總經理陳雲勇、聯縱智達副總裁鄧景峰、聯縱智達公關活動部總經理毛伶俐、世紀遊輪副總經理唐剛等做主題發言，與會嘉賓包括南(nán)京雨潤、天正電(diàn)器、聖象地闆、松岩銅門、史丹利等30家企業高管。大(dà)家對遊輪會議的這種創新的會議形式，無不感到新奇向往，意欲在流動的海上皇宮--“世紀遊輪”上舉辦别開(kāi)生(shēng)面，物(wù)超所值的經銷商(shāng)年會。
（賈同領 供稿）
登陸上海的“世紀傳奇”号
11月30日，爲世紀遊輪定制的客戶推廣會
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